Como anda o seu C.H.A?

Hey Sales,

Como anda o seu C.H.A?

Antes de tudo, não confunda C.H.A com aquele chazinho de camomila nem o que você toma habitualmente de tarde! C.H.A é uma sigla que trabalha habilidades dentro das companhias.

Se você ainda não aplicou na sua empresa, chegou a hora!

continue a leitura que você irá vai entender melhor como funciona.

C de CONHECIMENTO: de forma geral o que deve ser avaliado é o conhecimento da teoria sobre um assunto estabelecido. Know-how, o conhecimento sobre algo que tenha valor ou que possa melhorar a performance nas vendas.

H de HABILIDADE: com o conhecimento teórico concluído, agora é hora de avaliar a forma o que foi colocado na prática. Como o vendedor apresenta o serviço ou produto. Se ele executa de forma correta ou deve ser lapidado.

A de ATITUDE: com conhecimento e habilidade unidos, agora avaliamos a ATITUDE de quem deve realizar o trabalho.

Um profissional curioso, proativo, que tem foco em suas metas estará sempre disposto a exercer melhor seu trabalho.

Essa técnica é uma das direções para começar melhorar o performance de sua empresa.

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